Dealer worden

Snelbox is distributeur van demontabele stalen units in heel Europa: opslagcontainers en geïsoleerde cabines die plat worden geleverd en op locatie met bouten worden opgebouwd. De verkoop aan de eindklant doen we niet zelf. Die doen dealers.

Deze pagina is voor bedrijven die zo'n dealer kunnen zijn. Je verkoopt al aan een klantenkring die hiernaar vraagt, je hebt terrein en een heftruck, en er zit een gat in je assortiment dat wij kunnen vullen.

Je begint met een paar units, niet met een volle container

Dit is het verschil dat er voor jou het meest toe doet, dus zetten we het bovenaan.

Bij de meeste leveranciers in dit segment koop je per container. Dat betekent: één keer een groot bedrag, een volle laadruimte op je terrein, en een risico dat volledig bij jou ligt — bij een merk dat je nog niet kent.

Bij ons hoef je een zending niet in je eentje vol te maken. Past je order niet in een volledige vracht, dan gaat hij mee met de eerstvolgende zending. Praktisch betekent dat:

• Je kunt klein beginnen. Een paar units om mee te starten, in de maten waarvan jij denkt dat ze bij jouw klanten passen.
• Je toetst de vraag voordat je opschaalt. Verkoopt een maat goed, dan bestel je er meer bij. Verkoopt hij niet, dan staat er geen voorraad stil.
• De eerste beslissing is een kleine beslissing. Je hoeft geen jaarplan om te gooien om te kijken of dit werkt.

Kort gezegd: begin met een paar units. Verkoop je ze, dan bestel je meer.

De levertijd hangt af van hoeveel je bestelt: reken op 15, 30 of 45 dagen, waarbij een grotere order de langere termijn krijgt. Dat komt doordat een order meereist met het zendingsschema; in het gesprek laten we zien hoe dat schema eruitziet en wat het voor jouw planning betekent.

Wat je verkoopt

Eén producttype — demontabel staal — in twee lijnen. De lijnen spreken verschillende klanten aan, en dus verschillende dealers.

De opslaglijn: S, M, L en XL

Ongeïsoleerde stalen opslagcontainers. Plat geleverd, met bouten opgebouwd, weer te demonteren en elders opnieuw op te bouwen. Verzinkt onderstel, vorkheftrucksleuven, stapelbaar.

Deze lijn past bij:

• Zeecontainerhandelaren. Je klant vraagt om iets lichters dan een zeecontainer, of hij heeft geen kraan op locatie. Dat gesprek verlies je nu; met deze lijn heb je er een antwoord op.
• Unitverhuurbedrijven. Je koopt sowieso units in voor je vloot, en je krijgt regelmatig klanten die liever kopen dan huren.
• Bouwmaterialenhandel. Je aannemersklanten hebben op elk project materiaal- en gereedschapsopslag nodig.
• Agrarische toeleveranciers. Klanten met eigen grond en behoefte aan droge, afsluitbare buitenopslag.

De cabinelijn: KS, KM, KL en KXL

Geïsoleerde cabines met EPS in wand- en plafondpanelen, stalen deur, pvc raam en een afgewerkte vloer. Bedoeld voor ruimtes waar mensen in zitten: keet, kantoor, kleedruimte, tuinkantoor.

Deze lijn past bij:

• Tuinhuis- en buitenlevendealers. Een stalen alternatief naast hout, zonder schilder- en onderhoudsverhaal.
• Verkopers van prefab tuinkantoren. Een instapniveau onder je bestaande aanbod, voor de klant die nu afhaakt op de prijs.
• Leveranciers aan hoveniers. Een extra regel op de offerte bij tuinprojecten die je toch al uitvoert.

De technische gegevens per maat staan op de modellenpagina. Wat daar staat, is gecontroleerd; wat nog niet vastligt, staat er bewust niet.

Aanvragen die binnenkomen, horen bij de dealer

Deze site is niet ons verkoopkanaal — het is jouw verkoopinstrument. Je klant zoekt op "Snelbox" en moet een echt merk vinden, met productpagina's, maten en beeld die hij aan zijn eigen klant kan laten zien.

Aanvragen die via het offerteformulier binnenkomen, willen we bij de dealer in de buurt leggen in plaats van zelf afhandelen. Zo is het bedoeld en zo bouwen we het. Dat is vandaag nog niet ingericht, dus we doen er geen belofte over; we vertellen liever hoe het gaat werken dan dat we iets voorspiegelen dat er nog niet is.

Wat we van een dealer verwachten

Drie dingen, en ze hangen samen:

• Een klantenkring die hier al om vraagt. We zoeken geen partij die een nieuwe markt moet openen, maar iemand die het gesprek al voert.
• Terrein en een heftruck. Plat verpakte units laden en lossen zonder kraan — dat is precies het voordeel, maar er hoort wel een vorkheftruck bij.
• Verkoop in eigen hand. Jij doet de verkoop, de levering en het contact met je klant. Montage kan daarbij een eigen dienst van je worden.

Wat we in het gesprek vastleggen

Een aantal dingen horen in een dealerovereenkomst en niet op een webpagina. We hebben ze liever één keer goed met je besproken dan half op de site gezet:

• Inkoopvoorwaarden en je marge — dit bepaalt of het voor jou klopt, dus behandelen we het als eerste en met cijfers op tafel.
• Waar je mee start en hoe je opschaalt — welke maten, welk aantal om mee te beginnen.
• Het zendingsschema — wanneer een order vertrekt en wat je je klant dan kunt zeggen.
• Gebiedsafspraken — of we werken met een toegewezen gebied en hoe ruim dat dan is.
• Garantie en service — op de units zit een jaar garantie. Wie wat oppakt als er iets mis is en hoe onderdelen lopen, spreken we af.
• Directe verkoop en kanaalafspraken. Deze vraag stel je terecht, en het antwoord is te belangrijk voor één zin op een site. Hoe we omgaan met aanvragen die rechtstreeks bij ons binnenkomen, leggen we in het gesprek vast — inclusief wat dat voor jouw klanten betekent.
• Documentatie. Wat je aan je zakelijke klanten moet kunnen overleggen, nemen we door; we schrijven hier niets op wat nog niet vastligt.

Waar we nu staan

Eerlijk over het moment, omdat je dat in je planning wilt weten.

Snelbox is een eigen merk. De units worden onder onze eigen specificatie en onder onze naam geproduceerd; wij zijn merkeigenaar en distributeur voor heel Europa, geen tussenpersoon die doorverkoopt wat toevallig voorradig is. Over onze productiepartner doen we geen mededelingen — dat hoort bij de afspraken die we daar hebben, en dezelfde bescherming geldt straks voor jou.

De onderneming wordt dit najaar ingeschreven. Tot die tijd verkopen we niet en staan er geen prijzen op deze site. We gebruiken deze periode om het dealernetwerk op te bouwen, en we praten liever nu met je dan wanneer het gebied al verdeeld is.

We zitten in Hoofddorp, midden in de Randstad. Een kennismaking bij ons of bij jou op het terrein is dus goed te doen.

Volgende stap

Denk je dat dit bij je bedrijf past? Neem contact op en vertel kort wat je verkoopt en aan wie. Dan laten we zien welke lijn bij je klanten past en wat een eerste order in de praktijk betekent.

Neem contact op