Tornar-se revendedor

A Snelbox é distribuidor de unidades desmontáveis em aço em toda a Europa: contentores de armazenamento e cabinas isoladas que são entregues em pacote plano e montados no local com parafusos. A venda ao cliente final não é feita por nós. É feita por revendedores.

Esta página destina-se a empresas que podem ser esse revendedor. Já vende a uma base de clientes que procura este produto, tem terreno e um empilhador, e há uma lacuna na sua gama que podemos preencher.

Comece com algumas unidades, não com um contentor cheio

É esta a diferença que mais lhe interessa, por isso colocamo-la logo no início.

Na maioria dos fornecedores deste segmento, compra-se por contentor. Isso significa: um valor elevado de uma só vez, um espaço de carga cheio no seu terreno e um risco que fica inteiramente do seu lado — com uma marca que ainda não conhece.

Connosco não precisa de encher um envio sozinho. Se a sua encomenda não preencher uma carga completa, segue no envio seguinte. Na prática, isso significa:

• Pode começar em pequena escala. Algumas unidades para arrancar, nas medidas que acha que se ajustam aos seus clientes.
• Pode testar a procura antes de aumentar. Se uma medida vender bem, encomenda-se mais. Se não vender, não fica stock parado.
• A primeira decisão é uma decisão pequena. Não tem de reformular o plano do ano para perceber se isto resulta.

Em resumo: comece com algumas unidades. Se as vender, encomenda mais.

O prazo de entrega depende da quantidade encomendada: conte com 15, 30 ou 45 dias, sendo que uma encomenda maior fica com o prazo mais longo. Isso deve-se ao facto de a encomenda seguir o calendário de envios; na conversa mostramos como é esse calendário e o que significa para o seu planeamento.

O que vai vender

Um único tipo de produto — aço desmontável — em duas linhas. As linhas falam a clientes diferentes e, por isso, a revendedores diferentes.

A linha de armazenamento: S, M, L e XL

Contentores de armazenamento em aço, sem isolamento. Entregues em pacote plano, montados com parafusos, desmontáveis e montáveis de novo noutro local. Estrutura de base galvanizada, aberturas para empilhador, empilháveis.

Esta linha ajusta-se a:

• Comerciantes de contentores marítimos. O seu cliente procura algo mais leve do que um contentor marítimo, ou não tem grua no local. Hoje perde essa conversa; com esta linha passa a ter uma resposta.
• Empresas de aluguer de unidades. Já compra unidades para a sua frota e recebe regularmente clientes que preferem comprar a alugar.
• Comércio de materiais de construção. Os seus clientes empreiteiros precisam de armazenamento de material e ferramenta em todos os projetos.
• Fornecedores do setor agrícola. Clientes com terreno próprio e necessidade de armazenamento exterior seco e fechado à chave.

A linha de cabinas: KS, KM, KL e KXL

Cabinas isoladas com EPS nos painéis de parede e de teto, porta em aço, janela em pvc e pavimento acabado. Destinadas a espaços onde estão pessoas: contentor de obra, escritório, vestiário, escritório de jardim.

Esta linha ajusta-se a:

• Revendedores de abrigos de jardim e de produtos de exterior. Uma alternativa em aço a par da madeira, sem o ciclo de pintura e manutenção.
• Vendedores de escritórios de jardim pré-fabricados. Um nível de entrada abaixo da sua gama atual, para o cliente que hoje desiste por causa do preço.
• Fornecedores de empresas de jardinagem. Uma linha adicional no orçamento de projetos de jardim que já executa.

Os dados técnicos de cada medida estão na página de modelos. O que lá está foi verificado; o que ainda não está fixado não aparece, e isso é intencional.

Os pedidos que entram pertencem ao revendedor

Este site não é o nosso canal de venda — é o seu instrumento de venda. O seu cliente procura "Snelbox" e tem de encontrar uma marca a sério, com páginas de produto, medidas e imagens que possa mostrar ao cliente dele.

Queremos encaminhar os pedidos que chegam pelo formulário de orçamento para o revendedor mais próximo, em vez de os tratarmos nós. É assim que está pensado e é assim que o estamos a construir. Hoje ainda não está a funcionar, por isso não fazemos promessas a esse respeito; preferimos explicar como vai funcionar a prometer algo que ainda não existe.

O que esperamos de um revendedor

Três coisas, e estão ligadas entre si:

• Uma base de clientes que já procura isto. Não procuramos quem tenha de abrir um mercado novo, mas alguém que já tem esta conversa.
• Terreno e um empilhador. Carregar e descarregar unidades em pacote plano sem grua — é precisamente essa a vantagem, mas é preciso um empilhador.
• A venda nas suas mãos. É o revendedor que faz a venda, a entrega e o contacto com o cliente. A montagem pode, aliás, tornar-se um serviço próprio seu.

O que fixamos na conversa

Há assuntos que pertencem a um contrato de revenda e não a uma página web. Preferimos tratá-los bem consigo de uma vez a deixá-los meio explicados no site:

• Condições de compra e a sua margem — é isto que determina se as contas lhe batem certo, por isso tratamo-lo em primeiro lugar e com números em cima da mesa.
• Por onde começar e como aumentar — que medidas e que quantidade para começar.
• O calendário de envios — quando é que uma encomenda parte e o que pode dizer ao seu cliente.
• Acordos de área — se trabalhamos com uma área atribuída e qual a sua dimensão.
• Garantia e assistência — as unidades têm um ano de garantia. Quem trata do quê quando algo corre mal e como circulam as peças é algo que combinamos.
• Venda direta e acordos de canal. A pergunta é legítima e a resposta é demasiado importante para uma frase num site. A forma como lidamos com os pedidos que chegam diretamente até nós fica definida na conversa — incluindo o que isso significa para os seus clientes.
• Documentação. Aquilo que tem de poder apresentar aos seus clientes profissionais é analisado em conjunto; não escrevemos aqui nada que ainda não esteja fixado.

Onde estamos neste momento

Somos francos sobre o momento, porque é algo que quer saber para o seu planeamento.

A Snelbox é uma marca própria. As unidades são produzidas segundo as nossas próprias especificações e com o nosso nome; somos proprietários da marca e distribuidor para toda a Europa, não um intermediário que revende o que por acaso tem em stock. Sobre o nosso parceiro de produção não prestamos informações — faz parte dos acordos que temos nessa relação, e a mesma proteção passará a valer para si.

A empresa será registada neste outono. Até lá não vendemos e não há preços neste site. Usamos este período para construir a rede de revendedores, e preferimos falar consigo agora do que quando a área já estiver distribuída.

Estamos em Hoofddorp, no centro da Randstad. Uma primeira reunião nas nossas instalações ou no seu terreno é, por isso, fácil de organizar.

Passo seguinte

Acha que isto se ajusta à sua empresa? Entre em contacto e conte em poucas palavras o que vende e a quem. Depois mostramos que linha se ajusta aos seus clientes e o que significa, na prática, uma primeira encomenda.

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