Ser distribuidor

Snelbox es distribuidor de unidades desmontables de acero en toda Europa: contenedores de almacenaje y cabinas aisladas que se entregan en plano y se montan in situ con tornillos. La venta al cliente final no la hacemos nosotros. La hacen los distribuidores.

Esta página está dirigida a las empresas que pueden ser ese distribuidor. Usted ya vende a una cartera de clientes que pregunta por esto, dispone de terreno y de una carretilla elevadora, y hay un hueco en su gama que nosotros podemos llenar.

Su primer pedido son unas pocas unidades, no un contenedor completo

Esta es la diferencia que más le importa, así que la ponemos en primer lugar.

Con la mayoría de los proveedores de este segmento se compra por contenedor. Eso significa: un importe grande de una sola vez, un espacio de carga completo en su terreno y un riesgo que recae íntegramente sobre usted, con una marca que todavía no conoce.

Con nosotros no tiene que completar un envío usted solo. Si su pedido no llena un transporte completo, viaja con el siguiente envío. En la práctica eso significa:

Puede empezar pequeño. Unas pocas unidades para arrancar, en las medidas que usted crea que encajan con sus clientes.
Puede tantear la demanda antes de ampliar. Si una medida se vende bien, pide más unidades; si no se vende, no tiene existencias paradas.
La primera decisión es una decisión pequeña. No hace falta rehacer el plan anual para ver si esto funciona.

En resumen: empiece con unas pocas unidades. Si las vende, pide más.

El plazo de entrega depende de cuánto pida: cuente con 15, 30 o 45 días, correspondiendo el plazo más largo a un pedido mayor. Eso se debe a que cada pedido viaja con el calendario de envíos; en la conversación le mostramos cómo es ese calendario y qué significa para su planificación.

Qué vende usted

Un único tipo de producto —acero desmontable— en dos líneas. Las líneas se dirigen a clientes distintos y, por tanto, a distribuidores distintos.

La línea de almacenaje: S, M, L y XL

Contenedores de almacenaje de acero sin aislamiento. Entrega en plano, montaje atornillado, posibilidad de desmontarlos y volver a montarlos en otro sitio. Bastidor inferior galvanizado, pasos para carretilla elevadora, apilables.

Esta línea encaja con:

Comerciantes de contenedores marítimos. Su cliente pide algo más ligero que un contenedor marítimo, o no dispone de grúa en el emplazamiento. Esa conversación hoy la pierde; con esta línea tiene una respuesta.
Empresas de alquiler de módulos. De todos modos compra unidades para su flota, y con regularidad le llegan clientes que prefieren comprar antes que alquilar.
Distribución de materiales de construcción. Sus clientes constructores necesitan almacenaje de material y herramienta en cada proyecto.
Proveedores del sector agrario. Clientes con terreno propio y necesidad de almacenaje exterior seco y cerrado con llave.

La línea de cabinas: KS, KM, KL y KXL

Cabinas aisladas con EPS en los paneles de pared y de techo, puerta de acero, ventana de pvc y un suelo acabado. Pensadas para espacios donde hay personas: caseta de obra, oficina, vestuario u oficina de jardín.

Esta línea encaja con:

Distribuidores de casetas de jardín y exterior. Una alternativa de acero junto a la madera, sin el asunto de la pintura y el mantenimiento.
Vendedores de oficinas de jardín prefabricadas. Un nivel de entrada por debajo de su oferta actual, para el cliente que hoy se descuelga por el precio.
Proveedores de paisajistas. Una línea más en el presupuesto de proyectos de jardinería que usted ya ejecuta.

Los datos técnicos de cada medida están en la página de modelos. Lo que aparece allí está verificado; lo que todavía no está fijado, deliberadamente no aparece.

Las solicitudes que entran corresponden al distribuidor

Esta web no es nuestro canal de venta: es su herramienta de venta. Su cliente busca "Snelbox" y tiene que encontrar una marca de verdad, con páginas de producto, medidas e imágenes que pueda enseñar a su propio cliente.

Las solicitudes que llegan por el formulario de presupuesto queremos derivarlas al distribuidor de la zona en lugar de tramitarlas nosotros. Así está pensado y así lo estamos construyendo. Hoy todavía no está montado, así que no hacemos ninguna promesa al respecto; preferimos contarle cómo va a funcionar antes que dar a entender algo que aún no existe.

Qué esperamos de un distribuidor

Tres cosas, y están relacionadas entre sí:

Una cartera de clientes que ya lo pide. No buscamos a alguien que tenga que abrir un mercado nuevo, sino a alguien que ya mantiene esa conversación.
Terreno y una carretilla elevadora. Cargar y descargar unidades embaladas en plano sin grúa es precisamente la ventaja, pero hace falta una carretilla elevadora.
La venta en sus manos. Usted se encarga de la venta, la entrega y el contacto con su cliente. El montaje puede convertirse además en un servicio propio suyo.

Qué fijamos en la conversación

Algunas cosas corresponden a un contrato de distribución y no a una página web. Preferimos hablarlas bien con usted una vez antes que dejarlas a medias en la web:

Condiciones de compra y su margen: esto determina si le cuadra, así que lo tratamos en primer lugar y con cifras sobre la mesa.
Con qué arranca y cómo amplía: qué medidas y qué cantidad para el primer pedido.
El calendario de envíos: cuándo sale un pedido y qué puede decirle entonces a su cliente.
Acuerdos de zona: si trabajamos con una zona asignada y cuál es su amplitud.
Garantía y servicio: las unidades tienen un año de garantía. Quién se ocupa de qué cuando algo falla y cómo se gestionan las piezas es algo que acordamos.
Venta directa y acuerdos de canal. Esta pregunta es legítima, y la respuesta es demasiado importante para una sola frase en una web. Cómo tratamos las solicitudes que nos llegan directamente lo fijamos en la conversación, incluido lo que eso significa para sus clientes.
Documentación. Repasamos qué debe poder presentar a sus clientes profesionales; aquí no escribimos nada que todavía no esté fijado.

En qué punto estamos

Somos claros sobre el momento, porque le interesa saberlo para su planificación.

Snelbox es una marca propia. Las unidades se producen según nuestras propias especificaciones y bajo nuestro nombre; somos los titulares de la marca y distribuidor para toda Europa, no un intermediario que revende lo que casualmente hay en stock. Sobre nuestro socio de producción no hacemos declaraciones: forma parte de los acuerdos que tenemos allí, y la misma protección valdrá más adelante para usted.

La empresa se inscribe este otoño. Hasta entonces no vendemos y no hay precios en esta web. Usamos este periodo para construir la red de distribuidores, y preferimos hablar con usted ahora que cuando la zona ya esté repartida.

Estamos en Hoofddorp, en pleno Randstad. Una primera toma de contacto en nuestras instalaciones o en su terreno es perfectamente viable.

Siguiente paso

¿Cree que esto encaja con su empresa? Póngase en contacto y cuéntenos brevemente qué vende y a quién. Entonces le enseñamos qué línea encaja con sus clientes y qué significa en la práctica un primer pedido.

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