Devenir revendeur

Snelbox est distributeur d'unités en acier démontables dans toute l'Europe : des conteneurs de stockage et des cabines isolées, livrés à plat et montés sur place par boulonnage. La vente au client final, nous ne la faisons pas nous-mêmes. Ce sont les revendeurs qui la font.

Cette page s'adresse aux entreprises capables d'être ce revendeur. Vous vendez déjà à une clientèle qui pose la question, vous disposez d'un terrain et d'un chariot élévateur, et il y a dans votre assortiment un vide que nous pouvons combler.

Vous commencez avec quelques unités, pas avec un conteneur complet

C'est la différence qui compte le plus pour vous, alors nous la mettons en tête.

Chez la plupart des fournisseurs de ce segment, vous achetez par conteneur. Cela veut dire : un montant important en une fois, un chargement complet sur votre terrain et un risque entièrement de votre côté — pour une marque que vous ne connaissez pas encore.

Chez nous, vous n'avez pas à remplir un envoi tout seul. Si votre commande ne remplit pas un chargement complet, elle part avec l'envoi suivant. Concrètement, cela signifie :

Vous pouvez commencer petit. Quelques unités pour démarrer, dans les tailles qui vous semblent correspondre à vos clients.
Vous testez la demande avant de monter en volume. Si une taille se vend bien, vous en commandez davantage. Si elle ne part pas, vous n'avez pas de stock immobilisé.
La première décision est une petite décision. Vous n'avez pas à bouleverser votre plan annuel pour voir si cela fonctionne.

En résumé : commencez avec quelques unités. Si vous les vendez, vous en commandez d'autres.

Le délai de livraison dépend du volume commandé : comptez 15, 30 ou 45 jours, les commandes les plus volumineuses relevant du délai le plus long. Cela tient au fait qu'une commande suit le calendrier des envois ; lors de l'entretien, nous vous montrons à quoi ressemble ce calendrier et ce qu'il signifie pour votre planning.

Ce que vous vendez

Un seul type de produit — de l'acier démontable — en deux lignes. Les lignes s'adressent à des clients différents, et donc à des revendeurs différents.

La ligne stockage : S, M, L et XL

Des conteneurs de stockage en acier non isolés. Livrés à plat, montés par boulonnage, démontables et remontables ailleurs. Châssis galvanisé, passages de fourches, empilables.

Cette ligne convient à :

Les négociants en conteneurs maritimes. Votre client demande quelque chose de plus léger qu'un conteneur maritime, ou il n'a pas de grue sur place. Cette discussion, vous la perdez aujourd'hui ; avec cette ligne, vous avez une réponse.
Les loueurs d'unités. Vous achetez de toute façon des unités pour votre flotte, et vous avez régulièrement des clients qui préfèrent acheter plutôt que louer.
Les négoces de matériaux de construction. Vos clients entrepreneurs ont besoin de stockage de matériel et d'outillage sur chaque projet.
Les fournisseurs du secteur agricole. Des clients avec leur propre terrain et un besoin de stockage extérieur sec et verrouillable.

La ligne cabines : KS, KM, KL et KXL

Des cabines isolées avec EPS dans les panneaux de paroi et de plafond, porte en acier, fenêtre en PVC et sol fini. Destinées aux espaces occupés par des personnes : baraque, bureau, vestiaire, bureau de jardin.

Cette ligne convient à :

Les revendeurs d'abris de jardin et d'aménagement extérieur. Une alternative en acier à côté du bois, sans les corvées de peinture et d'entretien.
Les vendeurs de bureaux de jardin préfabriqués. Un premier prix en dessous de votre gamme actuelle, pour le client qui renonce aujourd'hui à cause du prix.
Les fournisseurs de paysagistes. Un poste supplémentaire sur le devis, dans des projets de jardin que vous réalisez déjà.

Les données techniques par taille figurent sur la page des modèles. Ce qui y est indiqué est vérifié ; ce qui n'est pas encore établi n'y figure volontairement pas.

Les demandes entrantes reviennent au revendeur

Ce site n'est pas notre canal de vente — c'est votre outil de vente. Votre client cherche « Snelbox » et doit trouver une vraie marque, avec des pages produits, des dimensions et des visuels qu'il peut montrer à son propre client.

Les demandes qui arrivent par le formulaire de devis, nous voulons les confier au revendeur le plus proche plutôt que de les traiter nous-mêmes. C'est l'intention et c'est ainsi que nous le construisons. Ce n'est pas encore en place aujourd'hui, nous n'en faisons donc pas une promesse ; nous préférons vous dire comment cela va fonctionner plutôt que de faire miroiter ce qui n'existe pas encore.

Ce que nous attendons d'un revendeur

Trois choses, et elles sont liées :

Une clientèle qui le demande déjà. Nous ne cherchons pas un partenaire qui doit ouvrir un marché nouveau, mais quelqu'un qui a déjà ces échanges avec ses clients.
Un terrain et un chariot élévateur. Charger et décharger des unités emballées à plat sans grue — c'est précisément l'avantage, mais il faut un chariot élévateur.
La vente reste chez vous. C'est vous qui assurez la vente, la livraison et le contact avec votre client. Le montage peut en devenir une prestation à part entière.

Ce que nous fixons lors de l'entretien

Un certain nombre de points relèvent d'un contrat de revente et non d'une page web. Nous préférons en avoir parlé une fois correctement avec vous plutôt que de les afficher à moitié sur le site :

Les conditions d'achat et votre marge — c'est ce qui détermine si l'affaire tient pour vous, nous le traitons donc en premier et chiffres à l'appui.
Ce avec quoi vous démarrez et comment vous montez en volume — quelles tailles, quelle quantité pour commencer.
Le calendrier des envois — quand une commande part et ce que vous pouvez alors dire à votre client.
Les accords territoriaux — si nous travaillons avec un territoire attribué et quelle en est l'étendue.
Garantie et service — les unités sont couvertes par un an de garantie. Qui intervient en cas de problème et comment circulent les pièces : nous en convenons ensemble.
Vente directe et accords de canal. Vous avez raison de poser cette question, et la réponse est trop importante pour une seule phrase sur un site. La façon dont nous traitons les demandes qui nous parviennent directement, nous la fixons lors de l'entretien — y compris ce que cela signifie pour vos clients.
La documentation. Ce que vous devez pouvoir présenter à vos clients professionnels, nous le passons en revue ; nous n'écrivons rien ici qui ne soit pas encore établi.

Où nous en sommes

Soyons clairs sur l'étape où nous en sommes, parce que vous en avez besoin pour votre planning.

Snelbox est une marque propre. Les unités sont produites selon nos propres spécifications et sous notre nom ; nous sommes propriétaires de la marque et distributeur pour toute l'Europe, et non un intermédiaire qui revend ce qui se trouve en stock. Nous ne communiquons pas sur notre partenaire de production — cela fait partie des accords que nous y avons, et la même protection vaudra demain pour vous.

L'entreprise sera immatriculée cet automne. D'ici là, nous ne vendons pas et aucun prix ne figure sur ce site. Nous utilisons cette période pour construire le réseau de revendeurs, et nous préférons vous parler maintenant plutôt que quand les territoires seront déjà répartis.

Nous sommes basés à Hoofddorp, au cœur de la Randstad. Une première rencontre chez nous ou chez vous sur votre terrain est donc tout à fait faisable.

Étape suivante

Vous pensez que cela correspond à votre entreprise ? Contactez-nous et dites-nous brièvement ce que vous vendez et à qui. Nous vous montrerons alors quelle ligne convient à vos clients et ce que représente concrètement une première commande.

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