Bayi olun

Snelbox, demonte çelik ürünlerin tüm Avrupa distribütörüdür: düz paket gelen ve sahada cıvatayla birleştirilen depo konteynerleri ile yalıtımlı kabinler. Son müşteriye satışı biz yapmıyoruz; onu bayiler yapıyor.

Bu sayfa, böyle bir bayi olabilecek firmalar için. Müşteri çevreniz bu ürünü zaten soruyor, araziniz ve forkliftiniz var, ürün gamınızda da bizim doldurabileceğimiz bir boşluk var.

Bir konteyner dolusuyla değil, birkaç adetle başlarsınız

Sizin açınızdan en önemli fark bu; o yüzden en başa koyuyoruz.

Bu işteki çoğu tedarikçiden konteyner dolusu alırsınız. Yani: tek seferde büyük bir para, arazinizde bir yük dolusu mal ve tamamen sizin üzerinizde kalan risk — hem de henüz tanımadığınız bir marka için.

Bizde bir sevkiyatı tek başınıza doldurmanız gerekmiyor. Siparişiniz tam bir yüke sığmıyorsa ilk sevkiyatla birlikte yola çıkar. Pratikte bunun karşılığı şu:

• Küçük başlayabilirsiniz. Müşterilerinize uyacağını düşündüğünüz ölçülerden birkaç adet.
• Büyütmeden önce talebi ölçersiniz. Bir ölçü tutuyorsa yenisini sipariş edersiniz; tutmuyorsa elinizde atıl stok kalmaz.
• İlk karar küçük bir karardır. Bu işin yürüyüp yürümediğini görmek için yıllık planınızı bozmanız gerekmez.

Özetle: birkaç adetle başlayın, sattıkça artırın.

Teslim süresi sipariş miktarına bağlı: 15, 30 ya da 45 gün; sipariş büyüdükçe süre uzuyor. Sebebi, siparişin sevkiyat takvimine bağlı olarak yola çıkması. Görüşmede bu takvimi gösteriyor, sizin planlamanıza nasıl oturduğuna birlikte bakıyoruz.

Ne satacaksınız

Tek ürün tipi — demonte çelik — iki hat halinde. Hatlar farklı müşteriye, dolayısıyla farklı bayiye hitap ediyor.

Depo hattı: S, M, L ve XL

Yalıtımsız çelik depo konteynerleri. Düz paket gelir, cıvatayla birleştirilir, sökülüp başka yerde yeniden kurulur. Galvanizli şasi, forklift yuvaları, istiflenebilir.

Bu hat şunlara uyar:

• Deniz konteyneri satıcıları. Müşteriniz deniz konteynerinden hafif bir şey istiyor ya da sahasına vinç giremiyor. Bugün bu görüşmeyi kaybediyorsunuz; bu hat size verecek bir cevap kazandırır.
• Konteyner kiralama firmaları. Filonuz için zaten konteyner alıyorsunuz; kiralamak yerine satın almak isteyen müşteriyle de sık sık karşılaşıyorsunuz.
• İnşaat malzemesi bayileri. Müteahhit müşterilerinizin her projede malzeme ve alet deposuna ihtiyacı oluyor.
• Tarım tedarikçileri. Kendi arazisi olan, kuru ve kilitlenebilir açık alan deposu arayan müşteriler.

Kabin hattı: KS, KM, KL ve KXL

Duvar ve tavan panelinde EPS yalıtımı olan kabinler; çelik kapı, pvc pencere, kaplamalı taban. İçinde çalışılan mekânlar için: baraka, ofis, soyunma odası, bahçe ofisi.

Bu hat şunlara uyar:

• Bahçe evi ve dış yaşam bayileri. Ahşabın yanında çelik bir alternatif; boya ve bakım derdi olmadan.
• Hazır bahçe ofisi satanlar. Mevcut gamınızın altında bir giriş seviyesi; bugün fiyat yüzünden vazgeçen müşteri için.
• Peyzaj firmalarına satanlar. Zaten yaptığınız bahçe projelerinin teklifine eklenecek bir kalem.

Ölçü başına teknik veriler modeller sayfasında. Orada yazan her şey doğrulanmıştır; kesinleşmeyen değer bilinçli olarak yazılmamıştır.

Gelen talepler bayinindir

Bu site bizim satış kanalımız değil, sizin satış aracınız. Müşteriniz "Snelbox" diye aradığında karşısında gerçek bir marka bulmalı: ürün sayfaları, ölçüler ve kendi müşterisine gösterebileceği görseller.

Teklif formundan gelen talepleri kendimiz işlemek yerine en yakın bayiye yönlendirmek istiyoruz. Tasarım bu yönde, kurgusunu da böyle yapıyoruz. Bu düzen bugün henüz hazır değil, o yüzden söz vermiyoruz; olmayan bir şeyi varmış gibi göstermektense nasıl işleyeceğini anlatmayı tercih ediyoruz.

Bayiden ne bekliyoruz

Üç şey; üçü de birbirine bağlı:

• Bunu zaten soran bir müşteri çevresi. Sıfırdan pazar açacak bir taraf değil, bu konuşmayı hâlihazırda yapan birini arıyoruz.
• Arazi ve forklift. Düz paketli malı vinçsiz yükleyip indirmek işin asıl avantajı; ama forklift şart.
• Satışın sizde olması. Satışı, teslimatı ve müşteriyle iletişimi siz yürütürsünüz. Montaj da zamanla kendi hizmetiniz haline gelebilir.

Görüşmede neyi karara bağlıyoruz

Bazı konular web sayfasına değil, bayilik sözleşmesine aittir. Siteye yarım yazmaktansa sizinle bir kez düzgün konuşmayı tercih ediyoruz:

• Alım koşulları ve marjınız — işin sizin için tutup tutmadığını bu belirler; o yüzden ilk sırada ve rakamlar masadayken konuşuyoruz.
• Neyle başlayacağınız ve nasıl büyüteceğiniz — hangi ölçüler, başlangıçta kaç adet.
• Sevkiyat takvimi — siparişin ne zaman yola çıkacağı ve müşterinize ne söyleyebileceğiniz.
• Bölge anlaşması — size bir bölge tahsis edilip edilmeyeceği, edilecekse ne kadar geniş olacağı.
• Garanti ve servis — ürünlerde bir yıl garanti var. Bir aksilikte kimin neyi üstleneceğini ve yedek parçanın nasıl işleyeceğini birlikte kararlaştırıyoruz.
• Doğrudan satış ve kanal anlaşması. Bu soruyu haklı olarak soruyorsunuz; cevabı da sitede tek cümleye sığmayacak kadar önemli. Doğrudan bize gelen talepleri nasıl ele alacağımızı görüşmede karara bağlıyoruz — bunun müşterileriniz açısından ne anlama geldiğiyle birlikte.
• Dokümantasyon. Ticari müşterinize sunmanız gereken belgeleri birlikte gözden geçiriyoruz; kesinleşmemiş hiçbir şeyi buraya yazmıyoruz.

Bugün neredeyiz

Planlamanızda bilmeniz gerektiği için bulunduğumuz noktada açık olalım.

Snelbox kendi markamız. Ürünler kendi şartnamemize göre ve kendi adımızla üretiliyor; marka sahibi ve tüm Avrupa distribütörü biziz, eline ne geçerse onu satan bir aracı değiliz. Üretim tarafındaki iş ortaklarımız hakkında açıklama yapmıyoruz — bu, oradaki anlaşmaların bir parçası; aynı koruma ileride sizin için de geçerli olacak.

Şirket bu sonbaharda tescil ediliyor. O zamana kadar satış yapmıyoruz, sitede fiyat da yok. Bu dönemi bayi ağını kurmak için kullanıyoruz; sizinle bölgeler dağıldıktan sonra değil, şimdi konuşmak istiyoruz.

Randstad'ın ortasında, Hoofddorp'tayız. Tanışma görüşmesini bizde de sizin arazinizde de rahatça yapabiliriz.

Sonraki adım

Bu iş firmanıza uyuyor mu? Bize yazın, kısaca ne sattığınızı ve kime sattığınızı anlatın. Hangi hattın müşterilerinize uyduğunu ve ilk siparişin pratikte ne demek olduğunu gösterelim.

İletişime geçin